”多聞言葉”シリーズ（探喫８‐２９）柔道金のコソボの選手の名言『柔道を学び誰もが金を獲ることはできないが人の道を究めることはできる』

目利き

　「世に伯楽有り、然る後に千里の馬有り。千里の馬は常に有れども、伯楽は常に有らず」　（韓愈「雑説」）という諺がある・・・。簡単に解説すると、「千里を走る名馬がいたとしても、それを見抜く人（伯楽）と出逢わなければ、駄馬のままで終わってしまう」ということであろう。

　日本の企業の99.7%は中小企業である。今その7割が新たな成長戦略を描くことができずに、赤字で苦しんでいるという。かつて、業績がよく、税金対策に苦慮していた多くの中小企業経営者を知っている者にとって、にわかには信じがたい状況である。

　バブル経済が崩壊して25年は経つ・・・。確かに、様々な要因があって経済環境は激変した。しかし、日本の中小企業を取り巻く社会的インフラの質は、諸外国のそれと比較しても見劣りしているわけでもなく、むしろ優位性は高いのではないだろうか・・・。では、なぜ停滞からの脱却ができないのか？

　伯楽とは、“目利き”のことである。ひょっとしたら、現在の中小企業がもつ事業性の

高さを正しく評価できる“目利き”がいないのではないか・・・。

　昨年、金融庁が公表した「金融行政方針」（森信親長官）は、その辺を意識してのことだろう、「地銀が担保や保証ではなく、取引先の事業内容や将来性を見極めるように求めている」、いわゆる「事業性評価」である。（「捨てられる銀行」講談社）

　かつては、銀行には外回りの人たちがいて、中小企業の現場に赴き、いろいろなヒヤリングをしながら、決算書等では知ることができない社長の価値観や将来への思いを聞きながら、その企業における事業の将来性を“目利き”していたように記憶している。そんな銀行が少なくなったという。

　小生は、中小企業の経営者そのものが“目利き”であるべきだと思う。

　業界ごとに儲かる仕組みがあって、走るべきレールが敷かれていた頃は、能力や経験さえ積めば、それでも成果は出せたのかも知れないが、今は違う。独自性を発揮できない企業は淘汰されてしまう時代である。

　“目利き”とは、二つの思考性が問われるのではないだろうか。一つは、普遍性。物事の本質を見極める真贋力・・・。その人の価値観（物差し）のレベルである。

　もう一つは、洞察性。経営環境の変化や時流を読み取り、自らの強みを発揮できるドメインを見極め、進むべき進路、つまり戦略の指針・方向性を見定めていく思考力だといえよう。

　日本の経営資源は、いまでも、他国と比較しても決して見劣りしないどころか、優位性があると考える。問われるは、トップリーダーの“目利き”であると・・・。

（Ｈ２８．８．２４）